Как продавать через консультации и диагностики. Чек 300 000+ руб

Потом к этим заметкам будет обращаться на этапе продажи. И можно сказать "ты сам вот сказал, что недоволен количеством клиентов... Так как планируешь решать этот вопрос?"

Привет! Меня слышно-видно?
Рад познакомиться с тобой лично, ты в Нью Йорке сейчас живёшь?
Супер, я там только по фильмам "один дома" гулял) Как у вас погода?

Хорошо. Давай начнём - обычно для таких созвонов у меня есть уже привычный и отработанный формат, который без лишней болтавни позволит общаться по сути. Я уточню у тебя твою ситуацию, к чему хочешь прийти, дам сразу несколько решений, а если увижу, что смогу помочь - расскажу как сможем поработать, хорошо?

Расскажи про свою деятельность, как давно занимаешься, сколько клиентов, какой средний чек?
Что больше всего беспокоит и даётся сложнее всего? С какими трудностями сталкиваешься?

Например в рамках следующих 3 месяцев

У тебя есть понимание зачем тебе это? Почему именно такой результат хочешь? И что сможешь себе позволить на заработанные деньги? Какие хочухи?

Правильно понимаю, что если через N мес ты бы заработал Х денег, то был бы счастлив и чувствовал себя на 10/10?

Супер. Что прямо сейчас мешает к этому прийти? Почему до сих пор не получалось?
Что-то ещё?

Хорошо. Давай повторю что я услышал... Ты сейчас (точка А) - хочешь прийти к (Б) - но мешают тебе то-то и то-то
Всё правильно?

Я много работал и сталкивался с таким, и даже случаями когда (было хуже). Вот что мы делали и что работало

1-2-3

Например, это сработало у Карины. Она (рассказываю кейс)

Поэтому в принципе что делать мне кристально ясно и понятно. Есть и опыт и результаты - просто нужно взять и повторить это. Если с тобой сработаемся, то также могли бы сделать 4-5-6

Скажи, какие сейчас вопросы есть?


Подскажи, что самое ценно вообще услышал за это время?

Смотри, также прийти ко всему этому, помимо того, что ты перечислил тебе помешает 7-8-9. (Упадёт мотивация / недостаточно компетенций / всё нужно делать самому / так как уже ты умел - ты делал и это не помогло)

В твоём случае, на самом деле, если ты сделаешь 1-2-3, то это не только поможет добиться Х денег, как ты хочешь - но и также ... (что ещё?)
Ты свои цели даже занижаешь, у тебя гораздо больший потенциал. А с таким опытом работы - ты должен иметь кратно больше клиентов (и что ещё)

Если подытожить, тебе нужно 1-2-3 - у меня как раз есть программа, где я помогаю это реализовать, без (слива денег, лишний действий и тп). Если интересно - могу показать программу

Как тебе? Что думаешь?

Подскажи, тебе может понадобиться моя помощь в таком формате? Хотел бы прийти к результатам в таком формате?

Насколько по 10-ти бальной ты хотел бы решить проблемы и достичь результата?

(Обсуждаем программу пока он сам не спросит цену)

Смотри, мы с тобой обсудили что поставим цель Y - к ней будет идти N мес. Вот Ильюха, мой прошлый клиент, сделал это так. И вот ещё кейсы, кто к этому уже пришёл.

Обычно на рынке это стоит столько. И я продаю это также дороже, чем людям, с которыми мне интересно работать и кто не приходит ко мне на созвон. Или с кем я не уверен получится ли сделать результат.

Если ты принимаешь решение сейчас, то стоимость программы для тебя будет - Х руб. После уже дороже

Также у тебя сразу откроется доступ к ... (перечисляем бонусы). На каждой выгоде нажимаем на больные точки — говорим о решении проблем.

Подскажи, тебе было бы интересно поработать со мной в таком формате и избавиться от (называем проблему)?

Далее: Работа с возражениями и закрытие сделки
Как работать с возражениями писал здесь