Прогрев: 7 примеров что это + как написать прогрев в инстаграм сторис

и заработать миллионы

Автор: Зотов Даниил

Продюсер онлайн курсов. Опыт десятков запусков на 20+ млн руб

Содержание:

Прогрев — мощный инструмент к миллионным доходам с запусков

Инстаграм блогеры зарабатывают сотни миллионов на продажах онлайн обучений, курсов и наставничеств.

В этой статье я рассмотрю принципы и методы успешного прогрева аудитории, которые используют блогеры-миллионники. Как они это делают - на основе их. И собственных запусков

Результаты запуска инфопродукта после правильного донесения смыслов

Что такое эффективный прогрев на примере сторис инстаграм

Прогрев простыми словами — когда ты вовлекаешь потенциальных клиентов, чтобы они загорелись идеей и сделали нечто, что тебе нужно: лайкнули, отреагировали, подписались, пришли на эфир, купили твой продукт или услугу.

Цель — заинтересовать ("меня обсчитали!")
Нужно определить, насколько наш зритель заинтересован вообще, и сделать, чтобы он понял: решить проблему он может только с нашей помощью.

В целом можно говорить про аудиторию как про холодную или горячую по степени их готовности к покупке

Этапы интереса к теме и степени "прогретости" аудитории = готовности покупать

Этапы интереса к теме и степени "прогретости" = готовности покупать

Это стратегия, направленная на установление эмоционального контакта с подписчиками. Она включает деление контента на этапы: от вовлечения через личные истории до постепенного подведения к продаже. Главная цель — помочь подписчикам почувствовать связь с продуктом или услугой.

Эта методика позволяет:

Увеличить доверие к эксперту
Подготовить подписчиков к покупке
Снизить сопротивление когда будем продавать

Когда мы вызываем желание и ожидание перед стартом потока, вместо тошноты от навязчивости и "купи-купи".

Мы с разных сторон раскрываем ценность продукта, закрываем клиентские возражения, демонстрируем результаты до / после и сами выступаем ролевой моделью

Продажи через прогрев аудитории — это:
50% — доверие и симпатия (когда ты нравишься как человек).
50% — экспертность (когда очевидно, что ты крутой профи).

Нужно найти баланс между этими двумя составляющими и правильно их использовать.

В прогреве ты постоянно привлекаешь внимание аудитории и удерживаешь его. Это как в кино: ты вовлекаешь зрителя в сюжет, и он уже не может оторваться от экрана.

Ты играешь на чувствах, как в боевике или сериале. Ты захватываешь внимание, и люди не могут оторваться от твоей сюжется и даже сходить пописать

🎯 Цели прогрева

Зацепить, чтобы нам доверяли
Показать, почему мы крутые
Собрать людей в очередь и вызывать слюноотделение на продукт. Помочь им захотеть купить
Создать эмоциональную связь и эмпатию.
Подружиться с аудиторией и стать "своим"

Кейс запуска обучения на 2 300 000 руб

С помощью эффективного прогрева и воронки на продукт

🤘 Аутентичность и конгруэнтность
Все элементы, приёмы и техники должны вписываться в естественный стиль эксперта или блогера.

Прогрев должен быть непрерывным
Многие ошибаются, когда начинают греть только перед запуском продукта. Прогревать и вести к основной теме и покупке обучения нужно постоянно.

💭 Рабочие схемы и сценарии прогрева

Весь запуск обычно выстраивается по заранее продуманным сценариям.
Вот несколько популярных моделей:

Через "челлендж": ставим себе челлендж, допустим, заработать N денег и найти клиентов. Обо всём рассказывать в блоге. Или похудеть (если вы эксперт по питанию)
Через "реалити": берём другого человека и публично доводим его до результата в течении 1 недели. Мы так делали и зарабатывали 5,6 млн руб

После такой публичной демонстрации результатов, у аудитории не возникнет возражений по поводу вашей экспертности. Появится больше желания тоже купить обучение и получить результат

Ниже скриншоты нашего 4-го дня челленджа при реализации курса по фотографии (кликните чтобы рассмотреть)

Пример прогрева от Ульяны на запуск курса

Кликните по фото чтобы открыть

С Ульяной тогда закрыли цель - 4 клиента в группу и 1 в личную работу.

Это были её первые сделки по 50.000 и 80.000 руб

+ 280.000 руб закрыли за 2 недели 😏

(С инстаграм блога на 1.000 подписчиков)

Как сделать прогрев в сторис Инстаграм* — примеры

1. Первая история - вовлекающая

(вспоминаем Митрошину - если жопка в кадре - будет прогрев)
Цепляющая первая история. Чтобы удержать внимание и вовлечь в просмотр сегодняшней истории

Первый истории блоггеров

Вовлекающие вступления

2. ❤️‍🔥Создаём ажиотаж. Общаемся с подписчиками

Выкладываем их реакции и комментарии. Этот триггер сильно помогает повысить охваты

По срокам, средний запуск лучше всего делать прогревая 2-3 недели. В зависимости от аудитории и её лояльности

Сюжетная линия может быть разной длины:

14-21 день. В рамках всего прогрева (как в случае реалити)
1-2 дня. Событие дня, инфоповод

3. 👁️ О чём говорим - показываем и подтверждаем визуально

Если говорим, что заработали - постим скриншоты банка. Если провели съёмку - выкладываем фотки / бек стейджи.
Если "мне часто пишут в директ" - показываем сообщения клиентов.
Если говорим, что выступили как спикер - публикуем фотографии с мероприятия.

Иначе это не останется в памяти и "сухом остатке" у инстаграм аудитории.

скриншоты из телеграм канала к запуску курса по фото

скриншоты из чата запуска курса

4. 🤝 1 день - 1 главная тема.

Больше не нужно - много мыслей не усваиваются. Сосредоточься на одной ключевой идее в течение дня, чтобы не перегружать аудиторию и обеспечить лучшее усвоение информации.

Не надо всё планировать заранее и пытаться сделать идеально

Мы транслируем разные смыслы, и некоторые из них будут работать лучше, а некоторые — хуже.

Всегда держим в голове триггеры и элементы истории, стараемся использовать все приёмы драматургии и сюжетные линии. Путь героя можно использовать как на длинной дистанции, так и в рамках одного дня, чтобы вовлечь аудиторию.

5. 💭 На сторис в инстаграм пишите мало текста. 1-2 предложения

Много текста не читают. Он отпугивает
Если нужно много текста и внедрить мысль большим сторителом - можно написать её в заметках и добавить скриншотом

Пример: На сторис мало текста. 1-2 предложения

6. 🤪🤬 Эмоции

Передавай искренние эмоции, чтобы установить более глубокую связь с подписчиками в инстаграм. Отношение к ситуации / просто показываем себя и чувства. Селфи / просто фото как подкрепление эмоций к сказанному

Связка:
Событие + что чувствовали (какие ощущения)

сторис с примером: Событие + что чувствовали (какие ощущения)

7. 👏 Собираем и запрашиваем активности

Стикеры для вовлечённости. Ведём диалог с аудиторией. Призывай к действию — задавай вопросы, проводи опросы, стимулируй к активностям.

Мы даём много ценной информации и полезного бесплатно. При этом рассказываем о себе, о том, что нам дорого, о наших сильных и слабых сторонах. И люди, на основе этого, принимают решение о покупке наших продуктов. Потому что мы им уже близки и находимся в кругу доверия

Нет единой формулы

У каждого эксперта свой стиль, подача, отношения со зрителями и подход к продажам продукта. Один эксперт может отлично продавать, просто отвечая на вопросы с плохим оформлением, а другому нужен целый голливудский сценарий и много причин купить обучение.

Донесение смыслов внутри блогов (инстаграм* и других) можно разделить по автору: на блогерский и экспертный. Блогерский, условно, если человек просто вещает о жизни, а тут вдруг увлёкся вайлдберис. Экспертный, - если автор изначально поставщик маркетплесов - и тут ведёт блог.

В экспертном прогреве главное — это экспертная сюжетная линия, а жизненная линия её усиливает.

В блогерском прогреве в первую очередь идёт — жизненная сюжетная линия, а экспертная линия в неё органично вплетается.

1 сторис лучше выходить с утра - до 9. И заканчивать до 20:00 Также чтобы в течении 24 ч контент обновлялся. Не пересекались друг с другом
Лучше всего прогрев к продукту работает, когда завязан на реальных событиях. Когда вы организовываете отдельный движ, специально для донесения смыслов. Встраиваете и продумываете события из своей жизни специально
Чередуйте форматы донесения смыслов, чтобы смотреть было интереснее: фото / видео / текст на фоне и так далее
Если выдавать только экспертный контент - охваты будут падать. Поэтому перемешиваем его с лайвом. Можно начаинать день с лайв контента и заканчивать им же

Как сделать запуск продукта через реалити в инстаграм и заработать 4 144 784 руб

Описание кейса: блогер - популярный мужской фотограф Никита Шарпан.
Провели платное реалити (промежуточный продукт) за 1500 руб на 300 покупателей - где за 5 дней делились опытом с фотографами.

После провели вебинар и продавали полноценный курс на 1,5 мес

Прогрев включал:

Личные истории в сторис инстаграм
Рилсы и креативные раскрытия тем
Проведение платного реалити как промежуточный продукт
Бесплатный вебинар с открытием продаж (открывали цены на эфире)
Дожим через контент и отдел продаж участников вебинара
Закрытый канал в телеграм с доп. контентом для покупателей

Как написать прогрев в инстаграм?

Начните с простого:

Утро (1-3 сторис): делимся личным опытом, связанным с продуктом/услугой.
День (3-5): обсуждаем и общаемся с подписчиками. Разбираем волнующую тему
Вечер: демонстрируем, как продукт решает конкретную проблему. И призываем к действию (запись на бесплатную консультацию, как вариант)

Или посмотрите сценарии ниже

2 примера прогревов отбора на обучение и запись на услуги

Со сбором реакций и дальнейшей связи с клиентом, кто реакцию оставил

Ульяна

Иветта

🍆 Текст сторителингов

(Раскрывайте карточки)

👉 Пример прогрева к отметке-стикеру на обучения.
Сбор на анкету

Раскрытие проблемы - Экспертности - Отзыв - Эмоции - Сбор отметок

1-2 Привет БД! (вводим в контекст). Была на мероприятии
3-6 Снимать тусы всегда проблема... Не была там тогда вообще весёлой. Был сложный день. Ещё и заёбанная и уставшая. Показ и раскрытие проблемы и боли
7 Первая мысль - сорваться и снять ответственность
8-9 Но всё таки я профессионал. В итоге переделывала
10-12 Выводы и раскрытие экспертности

13 Ещё 3 года назад я бы... (погружение что раньше так не было)
14 В итоге сейчас я... Наше сотрудничество продолжается (выгоды от нового образа мышления и действий)
15 Если бы тогда мне кто-то помог и рассказал как... Я бы сейчас уже...
16-19 Отзыв - кейс
20-23 Меня постоянно спрашивают - когда обучение? А я такая пока рано... Хотя за это время я уже... И давно умею и делаю... (раскрытие экспертности)
24-26 Теперь понимаю, что ГОТОВА. И будет по моим правилам. Очень переживаю
27 Хочу собрать группу из 5 человек - сбор реакций 🔥

28 Возьму не всех. Будет отбор (триггер)
29 Для кого подойдёт.
30-31 Чего НЕ будет + К чему придём
32 Ещё кейс и результаты которые были на реалити
33-34 Что чувствую (эмоции). Такого я ещё НЕ делала. Будет ошибкой пропустить
35 Сбор реакций ещё раз 🧁

36 Эмоции на видео

Виды прогревов

Фоновый прогрев
Постоянное напоминание о продукте через истории, публикации и прямые эфиры. Основная цель — формировать устойчивый интерес. Заинтересовывать своим образом жизни. Прогрев, фактически, никогда не прекращается. За вашей жизнью просто интересно наблюдать.

Прогрев на инфоповоде
Запуск сторителинга, связанный с событием: как запуск курса, скидка или выход нового продукта. Ученик сделал крутой результат, вы купили машину, забеременели, что угодно.

Особенности прогревов в Instagram Stories

Краткость: доносите суть быстро.
Чередование форматов: используйте фото и видео, разное оформление
Интерактив: добавляйте опросы, тесты, стикеры.
Триггерите подписчиков - можно ругаться (если позволяет бренд имидж) и показывать себя живым

Прогрев по модели триггера в первой сторис

👉Реклама блога - через вскрытие боли, её решение, польза за подписку

Есть штука, которая надоела (обозначение проблемы в лоб) - говорят инфобиз это легкие деньги
Мол бабки и клиенты сыпятся с небес. Но это не так (Раскрытие боли)
В начале пути у меня было так - слёзы, страшно. (эмоции)
Я знаю что у многих проблема с тем, чтобы продавать (поддержка и понимание что это и у вас проблема)
Это Женя - она решила проблему отсутствия клиентов
Сделала Х и получила много денег
И она не такая как другие, её подход - это реально делать, а не болтать (уникальный подход)
Сейчас за подписку она дарит Х (видео обзор) внутри …
После разбора у вас ещё будет - закрытый ТГ канал Закулисье
А если вам ещё далеко до запусков на млн - есть хайлайтс с рассказом …

Как сделать прогрев в инстаграм по шагам

Шаг 1: Анализ

Определите интересы и боли клиентов. Это может быть простой выход в блог с опросом - а что вас интересует-то? Почему вообще меня смотрите

Шаг 2: Подготовка контента

Создайте сценарий: истории, опросы, видео.
Сначала в заметках и отдельной папке в галерее - затем начинайте публикацию. Можно нанять сторисмейкера, который будет оформлять контент за вас

Шаг 3: Реализация

Публикуйте контент, соблюдая принципы успешных запусков.

Шаг 4: Анализ результатов

Оцени вовлечённость и продажи, внеси корректировки.

Что делать с прогретой аудиторией?
1. Перевести на следующий этап: отметку в инстаграм сторис, участие в вебинаре, бесплатную консультацию (где уже нужно будет продавать)
2. Сохранять вовлечённость через дальнейший контент.

Пример прогрева к анкете предзаписи на курс

От Мистера Алекс и Аркуши

Мистер Алекс

Аркуша

🍆 Текст

(Раскрывайте карточки)

Ошибки при прогреве аудитории

Делать продажу топорно в лоб "купи-купи"
Не вызывать эмоций. А только впечатление "и что"
Много текста и плохое оформление
Заранее не понимать цель прогрева и какое ключевое действие нам нужно от аудитории
Мало призывов к действию
Не ориентироваться на охваты в историях инстаграм
Делать слишком длинный прогрев (больше 20 сторис с сложными мыслями)
Грузить и обучать прямо в сторис (нужно делать формат фаст фуд контента)
Не общаться и не вовлекать (вести монолог)
Не создавать и не планировать события под прогрев
Выжигать аудиторию, когда у вас мало лайв контента

Итоговые рекомендации:
1. Постоянный прогрев: не ограничивайся только предзапуском продукта, постоянно привлекай внимание и удерживай его.
2. Аутентичность и конгруэнтность: все элементы и техники должны соответствовать твоему стилю ведения инстаграм блога.
3. Захватывающая первая история: создай цепляющую первую историю, чтобы удержать интерес и вовлечь аудиторию.
4. Ажиотаж и общение: выкладывай реакции и комментарии подписчиков, подогревай интерес.
5. Разнообразие форматов: чередуй фото, видео, тексты и другие форматы для интереса. Это поможет удержать интерес
6. Эмоции и отношение: показывай свои эмоции и отношение через селфи и фото.
7. Связька «событие + чувства»: связывай события с твоими чувствами, чтобы потенциальные клиенты понимали тебя лучше.
8. Вовлечение и сбор обратной связи: используй стикеры, веди диалог.
9. Ценная информация и личный опыт: делись полезной информацией и личным опытом, будь искренним.

Прогрев аудитории — это мощный инструмент подготовки подписчиков к покупке. Важно быть искренним, понимать боли и выстраивать сюжетные линии на основе их интересов.

Принципы из статьи помогут тебе написать эффективный сценарий, который увеличит вовлечённость и повысит продажи.

Оценка статьи

Скинуть другу прочитать