⚡ Воронка в Tg с окупаемостью х10. Кейсы на 700 и 450 т.р. за неделю
Как усилить онлайн курс: как создать сильный продукт и правильно его презентовать клиенту
- Как преодолеть основные возражения при продаже онлайн-курса: советы и рекомендацииВ процессе продажи онлайн-курса очень важно не только представить его преимущества, но и помочь потенциальному клиенту преодолеть возможные сомнения и возражения. В этой статье ты узнаешь, как можно эффективно ответить на самые распространённые возражения, которые могут возникнуть у клиента при покупке продукта.
Презентация основного продукта
7 Возражений к покупке
- Всё нравится - надо подумать
- Надо посоветоваться
- Сейчас не планировала делать запуск
- Дорого
- Принципиально не захожу в рассрочки
- Какие гарантии?
- Сейчас нет времени
Кейсы достижения результата…
И Сколько потрачено денег на собственные обучения / факапы и пройденные круги ада:
N лет, N потраченных денег
Отзывы(Лучше всего видео)
Обо мне (регалии)…
Отличие от других курсов…
Решение конкретной боли. Варианты
- …
- …
- ...
И Сколько потрачено денег на собственные обучения / факапы и пройденные круги ада:
N лет, N потраченных денег
Отзывы(Лучше всего видео)
- …
- …
- …
Обо мне (регалии)…
- …
- …
- ...
Отличие от других курсов…
- …
- …
- ...
Решение конкретной боли. Варианты
- …
- …
- ...
Усиление продукта
- гарантия возврата
- приглашенные спикеры
- бонусы лучшим ученикам? (например: передаю клиентов, помогаю с заказами)
- трекинг результата и отчета в табличках
- кураторы
- повышение ценности: формат одного года / квартала
- объединения в бадди? десятки
- выпускной. финал продукта
- ведение в формате реалити - живое повествование о ходе обучения об ученике
- стратегия достижения и продолжения как действовать после курса
Почему нужно заниматься этим именно сейчас?
Продажа Ниши
/ бонусы при принятии решения сейчас (/сегодня до конца дня). Не обязательно повышение цен.
Продажа Ниши
- …
- …
- …
/ бонусы при принятии решения сейчас (/сегодня до конца дня). Не обязательно повышение цен.
- …
- …
- …
Продумать и подготовить / частые вопросы для раскрытия продукта:
💥 Как у меня не получалось? (история как тоже не получалось - а потом как получилось)
- История создания продукта (как пришла идея и зачем)
- Что будет после окончания? Плюшки и стратегия движения после окончания курса
- Что дает предоплата? (Зачем вносить - фиксация цены, места, бонусов)
- Почему рассрочка это выгодно? (закрытие возражения)
- Почему самостоятельно не получится (напомнить)
- Есть 2 пути: самостоятельно либо со мной (сравнение)
- Ошибки на пути клиента (почему у тебя не получится самостоятельно)
- Сколько на этом можно заработать? (погружение в результат)
- Сколько на это нужно денег? (считаем расходы и затраты. Математику)
- Сколько нужно времени уделять? Можно ли совмещать с…
- Как окупить продукт за время программы?
- Цена слова?
- Отчеты?
- Позитивная мотивация и бонусы тем, кто делает отчеты
- Итоговые рекомендации по статье:1. Подготовка к презентации:
- Изучи основные возражения потенциальных клиентов, чтобы быть готовым ответить на них.
- Собери отзывы и кейсы, которые подтверждают эффективность твоего продукта.
- Подготовь информацию о себе, включая регалии и опыт работы.
2. Усиление продукта:
- Предложи гарантию возврата денег или другие условия, которые могут усилить доверие клиентов.
- Пригласи спикеров, которые поделятся своими историями успеха
- Предоставь бонусы лучшим ученикам, чтобы мотивировать их к достижению результатов.
3. Трипваер к продукту:
- Покажи, как твой продукт может решить конкретную проблему или боль клиента.
- Предложи варианты использования продукта, чтобы продемонстрировать его ценность.
4. Помощь в принятии решения:
- Подготовь ответы на частые вопросы, чтобы быстро и эффективно помочь клиенту принять решение.
- Расскажи о плюшках и стратегии движения после окончания курса.
- Объясни, почему предоплата или рассрочка выгодны для клиента.
5. Продумывание стратегии:
-Разработай стратегию достижения результатов после окончания курса.
- Покажи, как можно окупить продукт за время программы.
6. Позитивная мотивация:
- Поощряй учеников за их достижения и успехи.
7. Подготовка к возражениям:
- Продумай ответы на возражения, такие как «дорого», «надо посоветоваться» и другие.
- Покажи, как твой продукт может решить эти проблемы.
8. Демонстрация ценности:
- Покажи, как твой продукт может помочь клиенту достичь своих целей и решить проблемы.
- Представь конкретные примеры того, как другие люди достигли успеха с помощью твоего продукта.
9. Адаптация к потребностям клиента:
- Предлагай гибкие условия оплаты или другие варианты, которые могут быть привлекательны для клиента.
10. Постоянное развитие:
- Продолжай развиваться и улучшать свой продукт, чтобы оставаться актуальным и востребованным.
Оценка статьи
Скинуть другу прочитать
Ещё статьи по теме:
