⭐ Помогаю создавать и продавать онлайн-обучения: курсы, наставничества.

В социальных сетях, на действующую аудиторию или с рекламы.

С помощью Reels, прогревов, вебинаров, контент и авто-воронок.

Смотрите контакты и кейсы на отдельных страницах сайта.

Insta

Инфобизнес: как создать и оформить основной продукт

Как создать эффективный продукт, который будет решать реальные проблемы и приносить результаты:

В этой статье, я расскажу, как определить ядро продукта и разработать сильный продукт, ориентированный на конкретные потребности целевой аудитории. Ты узнаешь, как создать продукт, который поможет людям достичь своих целей и желаний.

Автор: Зотов Даниил

Продюсер онлайн курсов. Опыт десятков запусков на 20+ млн руб

👉Основной продукт: большая рабочая тетрадь

https://youtu.be/12fDWBXHhAg

Ядро продукта:

Какой критериально измеримый результат получит клиент, пройдя у меня обучение?
С какой скоростью мы придём к этому результату? (скорость)
При помощи чего мы придём к этому результату? (технология)
Почему это невероятно просто? (сервис)
Почему клиент ничем не рискует? (безопасность)

Принципы сильного продукта:

Ориентирован на результат. А не на процесс. Минимум “на бумаге” - он способен привести человека к результату.
Результат легко измерим - А → Б (например: было 0 денег → заработал 50 000)
Ориентирован на реальных Аватаров. Конкретных представителей целевой аудитории
Ориентирован на РЕАЛЬНЫЕ боли. И решает РЕАЛЬНЫЕ проблемы и потребности

Вводная часть, коротко

2-3 реальных примера Аватаров

👩 Маргоша
Эксперт, не знает свой продукт - продавала ВБ, сейчас ищет себя. Уже имеет опыт продаж и продвижения
То +300-500, то 0 - не стабильно

👩‍🦱Саша Лисицких
Организатор мероприятий и бизнес-сообщества.
Учит организовывать собственные бизнес-сообщества
Делает 200+ тыс - не стабильно

👩‍🦰Лина HR
Владелец ХР агентства.
Создаёт свой курс без аудитории. Хочет продавать обучение и зарабатывать на этом
Делает сейчас: 300 000 руб+

👦Артём видеопродакшн
Видео-опреатор в США
500+ тыс руб

🙍‍♀️Ульяна Фотограф
150 000+ руб

Боли → желания → Выгоды

10+ болей Реальная, существующая проблема

Продают себя дёшево (даже если думают что это не так)
Не знают всю схему как делать запуск
Думают что это сложно - и запариться надо
Боятся не дать ученикам результат
Синдром самозванца, не ценят себя Думает, что все давно зарабатывают как они. Не понимают своей ценности
Не зарабатывают с обучений - хотя знаний накопилось
Не умею продавать
Продаю дешевые продукты

10+ желаний (из болей)

Заработать 1 000 000+
Самостоятельно понимать как всё работает и стабильно зарабатывать на обучении
Знать проверенную и понятную схему максимально короткого достижения результата и действовать по ней, не делая лишнего
Чтобы ученики зарабатывали и делали результат - были благодарны и довольны
Реализовать свой потенциал, и наконец чтобы все перестали спрашивать “когда обучение” или “тебе надо точно обучать, классно получается” Монетизировать мах эффективно свои знания - превращать подписчиков в деньги

Выгоды. 3 главных желания закрываем выгодами продукта

Вместе создаём продукт на высокий чек, в котором будет уверенность при продажах - и расписанный план заключения 10 сделок по проверенным скриптам и закрытию возражений. И ставим цель и декомпозицию на 1 000 000 рублей
Возврат стоимости в течении первых 2 недель, если что-то не понравится. Программа рассчитана на то, что не нужно будет учиться запускам дальше, всё необходимое будет предоставлено для самостоятельного роста и после. Ведём до результата, а не ориентируемся на количество созвонов. Работаем, пока не продашь.
Проверенная на опыте 3 миллионных запусков схема прогрева и продаж через Реалити и Сбор Анкет. Единственно необходимая для запуска, пошаговый план как 1-2-3. По шаблонам и готовым сценариям.

https://youtu.be/Oa6ZpMqEgRY

→ Итого, главный оффер, исходя из желаний

К каким результатам нам нужно приводить людей, исходя из их Болей и Желаний

💥 Оффер, развёрнуто, своими словами:

👇Примеры
Хорошо зарабатываешь, не тратишь много времени на закрытие клиента, общение, на обработку, - у тебя есть время жить для себя.

Подняли чек, уверенны в себе, умеете работать со светом, общаться с клиентами и доносить ценность своей работы и съёмок, легко закрывать их и брать предоплату, хорошо зарабатываешь, идёшь к цели 100 000+. Снимаешь что нравится и кайфуешь от этого. Выработал собственный стиль. Умеешь придумывать классные идеи и умеешь их реализовывать. Фотки выглядят дорого. Клиенты приходят и обращаются снова.

(У меня из 30 заявок - 20 закрываются на съёмку - 70-80% в продажу)
Выстроишь такой блог, так свои работы - что сможешь к этому прийти.

👇 Другой пример:
Научишься организовывать поток клиентов с рилс. Чтобы твои рилсы залетали, приводили целевые тёплые заявки в работу. Люди сами справшивали цену за твои услуги. Рилсы напрямую влияют на твой доход - больше снимаешь, больше зарабатываешь (от 100 000 руб за свои услуги).

По понятному плану и моей методологии съёмки и продвижения. Когда за 2 дня - создаёшь себе контент на месяц вперёд. Не паришься на монтаже. А также не сливаешь заявки, - а продаёшь им новый продукт, с высокой конверсией.

Контент нравится тебе самому, снимаешь его на энтузиазме, кайфуешь с картинки и своего визуала - как у топовых ребят за которыми следишь.

Понимаешь как влияет на просмотры, статистику и рост подписчиков своего профиля.

Твои навыки востребованы и пользуются спросом. Также можешь спокойно работать на международном рынке с блогерами из за рубежа, поулчать оплату в $$$ и работать с крупными клиентами (как я с 400 000+ подписчиков)

Раскачаешь медийку и личный бренд
Даже на маленьком блоге
Упакованный блог, который приводит клиентов. Не ведёшь 24/7 сторис

Ключевые результаты в цифрах

(Самое важное исходя из оффера для клиентов - в цифрах, для дальнейшей декомпозиции)

КОНКРЕТНО ИЗМЕРИМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ - КАЧЕСТВЕННЫЙ, НАДЕЖНЫЙ, КРАСИВЫЙ

Пример

Рилсы залетают кратно на 10 000+
Доход (100 000+) со своих продуктов / с клиентов-проектов
Подписчики + от 1000 новых
Обращений в директ - от 100 заявок даже на маленьких на аккаунтах 1500
Созданный продукт, который я продаю на высокий чек
Охваты растут - меня смотрят больше людей и растёт вовлеченность (10+%)
Не выкладываю сторис 24/7 - а клиенты идут и обращаются
Оформленный блог, который прогревает и вовлекает подписчиков

https://youtu.be/dMFV9FcoRZg

Методология

Как конкретно к этому привести человека? (Декомпозиция результата и его действий)

Для запусков: Создать сильный продукт на высокий чек. Пойти сразу его обкатывать на реальных потенциальных клиентах и сделать продажу. Собрать предоплату. Без прогревов. Дальше уже стратегически по системе: запуск через реалити по системе, выстроенная воронка - N человек приглашенными на презентацию программы, продажи. N продаж по 100 000 руб+ = 500-1млн

Для фотографа: 100 000+ = 10 съёмок по 10 000 либо = 20 съёмок по 5 000 = 15 съёмок по 7000 Репортажи - сотрудничество с компаниями (либо реклама) Свадьбы Индивдид съёмки, сотрудничества с компаниями, съёмки для маркетплейсов, фотодни, пресеты продавала, консультации продавала. 40 если тёплые. Из 100 закрыть 20 съёмок - точно можно.

= Нужна коммуникация со 100 людьми
= 8 человек в день пообщаться = 100 000+ по 5000 руб / съёмку - 20 предоплат. По 1000 руб

💥 А как сделать результат в течении первых 2 недель? Что ему нужно делать? Ключевые действия?
…
Примеры

1. 8 человек / день:
Общение с теми кто уже был на съёмках. Подписчики - знакомые в соц сетях - кто за ними следит постоянно в соц сетях, реагирует и так далее.

В первую очередь - проходимся по: Клиентам Знакомым Подписчикам и кто нас смотрит в соц сетях Можем писать сами незнакомым людям

2

упаковать аккаунт
понять что ты продаешь
понять как я буду продавать - (через лид магнит / провоцировать что-то написать в директ / комментарии). Ответить и продать в переписке - и закрыть на личный созвон человека.

Рилсами прогреть текущую аудиторию
- Взять 1 актуальный рилс с прогревом.

- сделать контентную воронку в блоге которая продаёт.
Контентная воронка в хайлайтс - которая ведет например на созвон

Воронка в актуальных сделать.
А конкретно в рилсах делать вирусный контент.

Заплатить блоггеру за рекламу твоего рилса - чтобы он запостил к себе рилс и к тебе обратились за консультацией

Блогер - постит к себе рилс - и ты получаешь заявки. Таргет на рилс запускать. - прогрев сделать на свою аудиторию

🧐 Что ещё нужно? Чтобы достичь этого результата?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Пример👇
Что ещё нужно фотографу:

Поднять чек
Писать самому клиентам знакомым всем
Переупаковать портфолио - и иметь красивый инстаграм
Вести соц сети стабильно
Научиться переписываться с клиентам
Брать саму предоплату
Меньше времени тратить на обработку - научиться быстро обрабатывать
Изначально делать нормальные фотки нужно уметь
Быстрее делать сами съёмки - (делать нормально)
Просто написать брендам и на репортажку / поставщикам ВБ написать
Оформить и сделать прайсы - 3 пакета - свадьбы тоже в трёх пакетах
Позицинирование выстроили и определили

https://youtu.be/SsSqzmt8i1U

Модули продукта

С помощью чего мы придём к таким результатам?
(что для этого результата ему нужно будет знать?)
1 модуль - 1 неделя чаще всего. Если речь о личной / групповой работе

Модуль 1 - 1 неделя: Пересборка + упаковка

Содержание

Цели, декомпозиция, мотивация и ответственность.
Распаковка смыслов и большой идеи
Анализ активов, выбор стратегии и воронки для продвижения
Места скопления аудитории, отбор конкурентов

1 созвон: Прописываем цели и мотивацию на работу в течении 1,5 месяцев Анализируем активы и выбираем воронку продвижения. Стратегию действий. Декомпозируем результат, к которому хотим прийти. Отбираем конкурентов и обсуждаем места скопления аудитории.

2 созвон: Распаковка. Вытаскиваем смыслы, по табличке, сильные контентные идеи - и вытаскиваем их. Для использования дальше в продукте / прогревах / контенте Упаковка всего в профиле инстаграм и позиционирование

Доп материалы / готовые решения / гайды / подборки / чек-листы / шаблоны

Портрет анализа целевой аудитории и примеры
Пример таблицы анализа конкурентов
Пример мест скопления аудитории и как их оттуда доставать
Рабочие воронки и их пример использования. Как повторить результат. Обзор кейсов и реальных примеров, у кого получилось
Примеры позиционирований - хороших и плохих (шапок инстаграма)
Таблица для распаковки и вопросов - (я провожу распаковку)
Примеры сильных идей и смыслов - а также как их использовать в контенте

Домашка

Поставить цели и мотивацию - ответить на вопросы по списку
Прописать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ
Выписать идеи и смыслы - которые доносим и транслируем

Прописать аватары ЦА (если не сделали это на трип ваере)
Собрать конкурентов
Каст-дев - если не делали на промежуточном продукте

Переделать шапку инстаграм - составить план и новое позиционирование в профиле

Начинаем прописывать сценарий - для воронки / создавать продукт

Результат модуля

Поставленные цели и мотивация
Распакованная личность - смыслы для блога
Сформулированная большая идея, которую будут покупать
Прописаны аватары ЦА
Собраны и проанализированы конкуренты
Проведён каст-дев Начат сценарий для воронки / начали создавать продукт
Переупакованная шапка инстаграм

Модуль 2 - 2 неделя: Создание сильного продукта

Содержание
1 созвон: Создаём продукт на высокий чек + методология + сильный оффер + продуктовая матрица Проводим каст девы

2 созвон: обсуждаем продукт: позиционирование, оффер, промежуточные продукты / лид магниты

Доп материалы / готовые решения / гайды / подборки / чек-листы / шаблоны

Примеры продуктов
Кейсы
Видео-уроки
Примеры каст-девов

Домашка

Провести каст девы
Допилить продукт

Результат модуля

Созданный продукт
Прописанный оффер
Позиционирование

Модуль 3 - 3 неделя: Контент-воронки, прогревы через реалити

Содержание

Воронка через Близкие Друзья
Воронки через РЕАЛИТИ
Воронка через бесплатник (видео-урок / презентация)
Воронка через ассистента
Смыслы и их донесение
Прописываем прогревы - записываем урок для бесплатника

Доп материалы / готовые решения / гайды / подборки / чек-листы / шаблоны

Примеры роликов
Реализации воронок
Успешные кейсы (запросить-собрать у Ульяны и тд)
Разбор наших воронок - и полное в них погружение

Домашка
Запустить воронку и получать лиды

Результат модуля

Модуль 4 - 4 неделя: Продажи на широкий чек в 100 000+ тыс руб

Содержание

Технология продаж
Скрипты
Обработка возражений
Продажи при встрече
Продажи на консультации
Продажи промежуточного продукта и основного, после
Продажи в переписках и принципы общения там

Доп материалы / готовые решения / гайды / подборки / чек-листы / шаблоны

Пример продажи на 150 000+ руб
Скрипт продаж
Урок-разбор обработка возражений
Созвон-разбор продаж
Скрипты выведения людей на БК - примеры переписок и сообщений
Успешные кейсы с 0 до продажи и как это было
Разбор переписок. Урок по продажам и общению в переписках

Домашка
Продавать - по цели и декомпозиции

Результат модуля

Модуль 5 - 5 неделя: Продвижение и Масштабирование

Содержание

Рилсы - съёмка, сценарии, монтаж
Платные источники продвижения:
Таргет instagram
Рассылки в ТГ
Написание оффера через ассистента: инст / телеграм

Доп материалы / готовые решения / гайды / подборки / чек-листы / шаблоны
Пример сценариев (Вся моя табличка и информация по рилсам из блока Из ноунейма - в нейм)

Домашка

Прописать и собрать для себя успешные рилсы конкурентов
Начать использовать отобранный инструмент продвижения и масштабирования

Результат модуля

Модуль 6 - 6 неделя: Дожимаем темы

Содержание

Доп материалы / готовые решения / гайды / подборки / чек-листы / шаблоны

Домашка

Результат модуля

Конкуренты для анализа и докрутки

1...
2...
3...

Итоговые рекомендации:
1. Сосредоточься на реальных проблемах и потребностях клиентов. Определи, какие боли испытывают твои потенциальные клиенты, и предложи решения, которые помогут им достичь своих целей.
2. Создай продукт, который будет полезен для широкого круга людей. Предлагай инфопродукты, которые будут полезны для разных людей с разными потребностями и возможностями.
3. Предоставь гарантии и поддержку. Предложи клиентам возврат средств, если они не будут удовлетворены результатами обучения. Также обеспечь поддержку и помощь на каждом этапе обучения.
4. Создай привлекательный и понятный оффер. Сформулируй преимущества обучения так, чтобы они были понятны и привлекательны для потенциальных клиентов. Укажи конкретные результаты, которые они получат после прохождения обучения.
5. Предоставь обратную связь и поддержку. После завершения обучения предоставь клиентам обратную связь о том, как они могут улучшить свои навыки и результаты. Также обеспечь поддержку и помощь в решении возникающих вопросов.
6. Постоянно улучшай свой продукт. Слушай отзывы клиентов и вноси изменения в свой продукт, чтобы сделать его более эффективным и полезным.
7. Создай сообщество. Предложи клиентам возможность общаться друг с другом и обмениваться опытом. Это поможет им чувствовать поддержку и мотивацию.

Оценка статьи

Скинуть другу прочитать