⭐ Помогаю создавать и продавать онлайн-обучения: курсы, наставничества.

В социальных сетях, на действующую аудиторию или с рекламы.

С помощью Reels, прогревов, вебинаров, контент и авто-воронок.

Смотрите контакты и кейсы на отдельных страницах сайта.

Insta

Как сделать успешный запуск онлайн-курса: кейс на 5.600.000₽

На примере реального кейса запуска фотографа

5,6 млн на запуске фотографа. Описание кейса и как повторить результат?

Это был запуск онлайн обучения через инстаграм. На действующих подписчиков

До этого обучения никогда не проводились ранее. Это был первый поток

Рассказываю подробно как всё проходило

Не обязательно делать запуски именно через прогревы в сторис и постоянное их ведение. Это даёт наибольший отклик и результат, но если вам это не органично и не по душе - в конце я также расписал как можно избежать ведения сторис и автоматизировать продажу продуктов через автоворонки / записанные вебинары 👍

Всё зависит от того - как вам комфортно. Для этого эксперты и работают с продюсером в партнёрстве и находят лучшие варианты

👨‍💻 В этом кейсе эксперту комфортно было вести сторис + мы подключались и помогали ему в этом. Что-то даже выкладывали самостоятельно. Поставили цель в 5 000 000 рублей и выбрали самую эффективную стратегию для достижения этой цели.

Начальные данные по проекту фотографа

Аудитория инстаграм: 113к подписчиков, 12к охватов в сторис
Тематика: фото, обучение ретуши, мастер-классы

До запуска полноценного курса эксперт проводил мастер-классы, продавал пресеты и дешёвые мини-курсы по ретуши и обработке фотографий

✅ Результат запуска
Первый быстрый формат запуска дешёвого продукта (2 недели подготовки):

1. 700 000 руб выручки с продажи мастер-класса по обработке фотографий Вырученные деньги пошли на реализацию полноценного запуска курса

2. 5 600 000 руб с запуска полноценного курса по фотографии

👍 Стратегия и воронка запуска:

→ Прогрев в инстаграм
→ проведение бесплатного мастер-класса
→ продажа мастер класса “Фото-улучшайзер” по 3500 руб
= 200+ участников / 700 000+ руб

Вырученные деньги идут на расходы полноценного запуска курса:
→ Прогрев в инстаграм
→ Проведение бесплатного мастер-класса
→ Открытие продаж основного курса
→ 2 повтора вебинара на следующий день (ещё +30% к выручке)
→ 10 дней до закрытия продаж и старта курса
→ Дожимы, серии писем, открытие демо-доступа к урокам, работа отдела продаж по участникам вебинара, рассрочки, эфир в инстаграм, заранее прогретая аудитория ещё с покупателей мастер-класса Фотоулучшайзер
= 5 600 000 руб под закрытие продаж

Статистика по вебинару для продаж онлайн курса

✅ 3260 регистраций на вебинар.

436 человек перешли на сайт совершить покупку.
200 человек приняло участие со средним чеком в 28 000 рублей

Подробная статистика
- 3260 человек в канале вебинара (зарегистрировались на него)
- 2072 заходили в комнату - 1150 единовременный максимум
- В среднем: 1100 человек на вебе
- Доходимость: 33% (по рынку, хорошая)
- Нажали на баннер: 436 (также надо учитывать тех, кто переходил не по банеру - а по ссылкам из чата, будет чуть больше)
- Конверсия нажатия на банер: 40% (хорошая)
- Конверсия в покупку из зрителей (с учётом дожатия в последующие дни): 156 чел = 7,5%
- 38% выручки сделали в первые дни после открытия продаж (2 110 000 руб)
- 70% выручки запуска принесли те, кто были на вебинаре (общая выручка с запуска: 5 483 717 руб)

количество зрителей на вебинаре и его повторах

Бэкстейдж с вебинара
Участники и чат

Продажи после веба

Покупки с вебинара:

→ 5 июля - зашли на веб 2072, новых заказов 221, из них оплачено 119, сумма 6,344,810
→ 6 июля - 69 новых заказов, из них оплачено 37, сумма 1,699,310
→ 7 июля - 11 новых заказов, из них оплачено 3, сумма 315,890
→ 8 июля - 8 новых заказов, из них оплачено 6, сумма 242,00
→ 9 июля - 14 новых заказов, из них оплачено 8, сумма 500,000

Для приглашения на вебинар мы использовали много разных форматов прогрева к событию. На самом вебе открывали шампанское и радовались - а до мероприятия в телеграм-канале высылали приглашения от прошлых учеников эксперта 👍
Итого аудитория приходила очень лояльная и с радостью слушала эксперта

Отдельно по вебинару хочу отметить, что мы не делали статичную презентацию, по которой вели эфир - мы оставили презентацию в графическом редакторе Figma и показывали слайды прямо оттуда.

Если я видел, что аудитории по ходе эфира нужно что-то подробнее рассказать - то я залезал вперёд презентации - вставлял нужный слайд с текстом - а эксперт вовремя ориентировался и понимал, что это новый слайд и по нему нужно проговорить подробнее) Таким образом презентация редактировалась прямо в процессе вебинара под аудиторию

Из того, что хорошо работало на вебинаре, один из моментов - это подарки, которые доступны участникам курса, кто внесёт предоплату в течении следующих 10 минут. Все, кто ещё сомневался - принимают решение быстро. Иначе подарки исчезнут.

Интерактив до вебинара при продажах онлайн курса

Также до самого вебинара - мы провели интеррактив. И попросили аудиторию прислать свои фотографии на обзор эксперту. В комментарии под постом с вебом.
Все работы участников вебинара - мы добавили в презентацию, а эксперт разбирал и давал комментарии по фотографиям в эфире.

То же самое мы сделали и с инстаграм профилями. Запросили скриншоты у участников. А потом разбирали профили на вебинаре. За этим люди приходили к нам на эфир и внимательно смотрели ценные разборы от эксперта 🔥
Всего мы собрали больше 270 профилей на обзор на вебинаре (всех на обзор брать не стали)

На вебинаре также просили людей репостить - если они купили обучение - и добавляли это в прогреве

Программа курса: как прописывали

В саму программу курса мы добавили неделю манимейкинга. После того, как весь материал пройден - чтобы у ребят остался фокус только на доходе и реализации изученного!

🔥 Вообще все курсы отлично продаются если закрывают не только потребности аудитории в технических знаниях (в нашем случае фото, ретуш, позировки, работа с моделью), а в том числе и поиск клиентов, повышение чека, рост в доходе.

Тогда и продавать такие материалы проще и для самих учеников это будет кратно полезнее. Тогда можно делать курс даже для новичков. И даже для тех, кто хочет делать мобильную съёмку.
Мы показывали кейсы и делились историями людей, кто успешно занишевался в этом направлении.

Обязательно учите не только теории и навыкам фотографии, но и практическому применению знаний: как находить клиентов, развивать личный бренд, работать с селебрити, работать за высокий чек, расти до 100к, 300к и выше в своём доходе - люди должны хотя бы понимать это и поверить в себя. А самые трудолюбивые достигнут результата и превратятся в ваши кейсы

Без этого обучение - неприменимая теория

До запуска всего проекта мы проводили глубокий анализ аудитории, конкурентов и действующих продуктов на рынка. Лично созванивались с фотографами, уточняли какие у них сложности, как находят клиентов, к чему хотят прийти, что им важно в обучении и за что они готовы платить.

Результаты мы использовали в смыслах в прогреве, на вебинаре, на сайте и в телеграм каналах до вебинара. Именно глубокое понимание Болей, Желаний, Возражений аудитории и позволяет запустить успешный проект.

Примеры желаний аудитории:

Также как и опыт в запусках и понимание как выстраивать систему, команду и даёт возможность расти постоянно.

Что можно было бы улучшить в запуске

Смонтировать эпичный видос к началу вебинара, пока люди ждут - и покрутить его перед стартом веба
Сделать нарезку из видеоотзывов учеников и также крутить их перед началом веба
Видео монтаж с мощной видео-презентацией нового потока Серёги - запустить ролик перед открытием продаж
Каждое высказывание на вебе подтверждать фактами - скриншотами, вырезками и так далее
Построить структуру веба на новых кейсах
Отрепетировать и прогнать веб с Серёгой заранее пару раз
Пригласить на вебинар учеников с прошлого потока выступить
Расписать кто будет кураторами на потоке и их результаты
В прогрев к продажам наснимать с Серегой рилсов на каждую проблему фотографа. Что раньше Серега тоже ее испытывал и как теперь. И все проблемы фотографов так в формате видеозарисовок подтверждать
Внедрить Рилсы - нанять хорошего монтажера РИЛСов + прописывать сценарии

Промежуточный результат запуска - почти 5 млн на скриншоте

Вебинар и как сделать его эффективнее:

Подключить к камере трансляцию с другого устройства, не с фронталки ноутбука
Позвать учеников на эфир, чтобы они выступили и рассказали свои результаты
Собрать и оформить кейсы учеников в нужный формат было / стало и внести правки на сайт
Дополнить сайт кейсами и оформить их номрально было / стало в видном формате
Подключить Серёгу таким образом, чтобы он сам видел как сыпятся заявки и продажи и комметрировал это + заряжался
Может добавить кнопку со звуковым сопровождением? Типо как у Лёхи из ЧБД в его программе. Кнопки с разными звуками - клаксонами и тд, как у диджея, чтобы веселее было и настроение можно было задавать

Итоговые рекомендации по запуску онлайн-курса:
1. Анализ аудитории и конкурентов: проведи глубокий анализ аудитории, её потребностей, болей и желаний, а также изучи конкурентов и их продукты. Это поможет определить уникальные преимущества твоего курса и разработать эффективную стратегию продвижения.
2. Подготовка контента: создай качественный и полезный контент, который будет интересен твоей аудитории. Это могут быть видеоуроки, текстовые материалы, вебинары и другие форматы.
3. Прогрев аудитории: используй различные методы прогрева аудитории, сторис, вебинары, повторы веба, закрытый ТГ канал
4. Дешёвый мастер-класс (как промежуточный продукт): собери аудиторию на промежуточном продукте: мастер-классе, который покажет ценность полноценного курса.
5. Запуск основного курса: после успешного запуска мастер-класса можно перейти к запуску основного курса. Это может быть серия вебинаров (или 1 с повторами), онлайн-уроки или другие форматы прогрева.
6. Работа с возражениями: предусмотри возможные возражения аудитории и подготовь ответы на них. Это поможет снизить уровень недоверия и увеличить количество продаж. Закрывай возражения на вебинаре.
7. Дожимы и серии постов ТГ: используй дожимы и серии контентных единиц для увеличения продаж. А также триггеры ограниченного количества мест и времени до закрытия продаж.
8. Демонстрация результатов: покажи результаты учеников, которые уже прошли курс. Это убедит потенциальных клиентов в эффективности обучения.
9. Работа с отзывами: собирай отзывы и кейсы успешных учеников, которые прошли курс. Их можно показывать в прогреве, на самом вебинаре и после него - в канале вебинара в ТГ.
10. Анализ результатов: регулярно анализируй результаты запуска и вноси коррективы в стратегию продвижения. Учитывай ошибки и анализируй что можно было бы делать лучше в следующий раз.

Каждый запуск уникален и требует индивидуального подхода. Однако, следуя этим рекомендациям, ты сможешь повысить эффективность продаж своего курса и привлечь больше учеников.

Есть конкретные и рабочие шаблоны, которые проверены на опыте и показали свой результат. Подробнее про воронки, триггеры, как писать вебинар также есть на этом сайте.

Оценка статьи

Скинуть другу прочитать, чтобы делал прогревы